《华为营销基本法》读后感精选10篇

  《华为营销基本法》是一本由刘春华著作,清华大学出版社出版的精装图书,本书定价:78,页数:292,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

  《华为营销基本法》读后感(一):一本可以现学现用的华为营销书籍

  营销一直为企业的核心命题,而华为也一直是中国企业的标杆,我们过多关注其企业文化,却很少有人注意他们的营销方法,本书的案例详实,工具和方法都带来了很多启示,建议公司内部营销部门集体学习,很有帮助。身为一名营销总监,对于术的方法虽然有自己的套路,但是并不影响我对本书的推崇,本书的最大亮点就是成体系,对于打造一支高效的营销团队很有帮助。

  《华为营销基本法》读后感(二):华为营销基本法

  之前有幸听刘春华老师上课,然后看到他出书,就毫不犹豫的买了一本拿来品读,本书凝聚了刘春华先生的营销和管理智慧,以系统的思维和生动的案例对华为的营销体系进行了精彩诠释,对新经济时代产业转型升级和商业模式创新具有很强的指导意义。是特别值得推荐的一本好书,从提高思想到深化营销技能再到要有自己的信仰和追求,分析面面俱到,整本书层次感清晰,值得研读。

  《华为营销基本法》读后感(三):《华为营销基本法》里面的那些精彩语录和故事

  特别喜欢这本书里的一首诗句:掬水月在手,弄花香满衣,买了这本书后特想请刘春华老师把这首诗写在扉页,作为自己的座右铭。其实,类似这样的经典句子在书里面有很多呢!看来,好的书籍总是能在文采上胜人一筹。

  还有,书里面有个故事也很有意思。

  沙僧是个细心人,也很仗义。这天,他收拾大师兄裤子,发现有个洞,就耐心缝起来。第二天发现又有个洞,于是又缝。第三天还是有个洞,他拿起针线又要缝,猴哥过来,一脚踹飞了沙僧,怒吼:你把洞缝上,我尾巴搁哪儿?——我擦,这个案例让我笑了足足一周。

  《华为营销基本法》读后感(四):《华为营销基本法》:如同品茗,耐人寻味

  《华为营销基本法》一书刚刚面世,好评如潮,销量在各网站高居前三名的位置,这对于刘春华老师和《华为营销基本法》而言,都是一件幸事。

  《华为营销基本法》之所以受到企业家、企业高级管理者、企业创业者、营销高管、营销实践者、高校学者、培训机构、学习管理的学生等群体欢迎,是因为它不仅逻辑清晰,内容详实,更为重要的是它贴近管理,贴近现场,贴近企业创新的本质。

  读《华为营销基本法》需要您读懂作者的“弦外之音”,方法是:举一反三,温故知新,学以致用。因为主题是营销,就必须涉及到做人、为人和求人,这里面的一些技巧和方法,必须使用春秋笔法,于是——

  作者刘春华说:文藏颜如玉,笔下有千秋;草灰蛇线始,伏线千里终;

  学术界的专家说:雪隐鹭鸶飞始见,柳藏鹦鹉语方知;

  在外界看来:含情欲说宫中事,鹦鹉前头不敢言;

  ……

  每一篇案例,作者都斟酌了很久,修改了无数次,并且最后得出的启发问题和您的思考方向引导都是切磋了很久——有些案例不能太露骨,又不能太肤浅,这个读者在研读的过程中一定能感悟的到。

  总之,您读《华为营销基本法》,别简单地翻阅,而是细细品味,做到有所思,有所为,有所行。

  《华为营销基本法》的特色之一就是华为的所做(123个案例)、所思(思想和理念)和所言(任正非经典语录和发言等)为主线,让读者近距离了解华为的营销全貌。

  《华为营销基本法》在文化、制度和精神的大前提下讨论营销,而不是仅仅拘泥于销售技巧。

  一本好书,是你合上书的那一刻,许多的观点已经融入到了你的灵魂,并且有践行的冲动,而《华为营销基本法》,绝对值得你去买一本,像品茗那样,耐人寻味。

  《华为营销基本法》读后感(五):评刘春华《华为营销基本法》:雪隐鹭鸶飞始见,柳藏鹦鹉语方知

  《华为营销基本法》一书刚刚面世,好评如潮,销量在各网站高居前三名的位置,这对于刘春华老师和《华为营销基本法》而言,都是一件幸事。

  《华为营销基本法》之所以受到企业家、企业高级管理者、企业创业者、营销高管、营销实践者、高校学者、培训机构、学习管理的学生等群体欢迎,是因为它不仅逻辑清晰,内容详实,更为重要的是它贴近管理,贴近现场,贴近企业创新的本质。

  读《华为营销基本法》需要您读懂作者的“弦外之音”,方法是:举一反三,温故知新,学以致用。因为主题是营销,就必须涉及到做人、为人和求人,这里面的一些技巧和方法,必须使用春秋笔法,于是——

  作者刘春华说:文藏颜如玉,笔下有千秋;草灰蛇线始,伏线千里终;

  学术界的专家说:雪隐鹭鸶飞始见,柳藏鹦鹉语方知;

  在外界看来:含情欲说宫中事,鹦鹉前头不敢言;

  ……

《华为营销基本法》内容简介图

  每一篇案例,作者都斟酌了很久,修改了无数次,并且最后得出的启发问题和您的思考方向引导都是切磋了很久——有些案例不能太露骨,又不能太肤浅,这个读者在研读的过程中一定能感悟的到。

  总之,您读《华为营销基本法》,别简单地翻阅,而是细细品味,做到有所思,有所为,有所行。

  《华为营销基本法》的特色之一就是华为的所做(123个案例)、所思(思想和理念)和所言(任正非经典语录和发言等)为主线,让读者近距离了解华为的营销全貌。

  《华为营销基本法》在文化、制度和精神的大前提下讨论营销,而不是仅仅拘泥于销售技巧。

  一本好书,是你合上书的那一刻,许多的观点已经融入到了你的灵魂,并且有践行的冲动,而《华为营销基本法》,绝对值得你去买一本,像品茗那样,耐人寻味。

  《华为营销基本法》读后感(六):《华为营销基本法》书评:基于价值观的营销才是可复制的营销

  在中美贸易摩擦背景下,华为公司成为公众关注的对象,同时,华为相关图书也持续热销。在华为相关热销图书中,以华为管理相关书为主,包括《以奋斗者为本》《华为管理法》等,而写华为营销方法的畅销书还没有出现。《华为营销基本法》一书的出版上市填补了这一市场空白。

  《华为营销基本法——华为销售铁军是怎样从胜利走向胜利的》一书以华为的所做(案例)、所思(思想和理念)、所言(任正非语)为主线,在文化、制度和精神的大前提下讨论营销,而不拘泥于销售技巧。通过123个华为相关案例,读者可以近距离了解华为营销的精髓。

  《华为营销基本法》一书具有如下几方面特色。

  第一,该书对华为营销的分析与解读非常全面,包括销售人员的使命、销售部文化、角色与工作、考核与评价、技能与绩效、行为规范与职业道德、必备知识、做人、素质、职业通道、发展与创新等内容。从这些内容可以看出,本书不仅关注了营销人员所必须具备的技术和技能,还关注了华为的文化、制度,强调了华为文化影响下的华为员工所具有的使命与奋斗精神,而这正是华为能够持续取得成功的精髓,也是值得我国大多数企业学习的地方。

  第二,该书致力于还原华为营销的原貌和全貌,通过引用真实案例,让读者自己去体会华为营销的精髓。通过了解华为营销人的奋斗故事,如集体大辞职、重装旅与陆战队、蜂群战术、“盐碱地”战略、“薇甘菊”精神、和客户结成“不打领带的关系”、华为选拔干部的“三优先”和“三鼓励”、猛将发于卒伍、拒绝“万能将军”、灰度思维、“三反”运动,读者才能感受到一个真实的华为,才能找出自身的差距,才能成为一个更成功的企业营销人员。

  第三,该书通过作者点评帮助读者更好地理解华为营销。该书作者本身做过企业的营销高管(原海尔空调营销总监,原帅康集团常务副总裁,中国营销界最高奖项——“营销金鼎奖”获得者,中国品牌界最高奖项——“太阳花奖”获得者),因此,该书作者可以现身说法,从营销专家的角度帮助读者找出自身企业与华为的差距,并提出切实可行的改进方案和学习路线。

  第四,该书的立足点在做。俗话说:知易行难。一本书很快就可以看完,读者也很容易知道华为营销是怎样的,然而有几个人能将其转化为行动并为企业真正创造出绩效呢?为了更好地实现从“知”到“行”的转变,本书采用《正能量》一书的做法,在书中设置了“你自己的思考和感悟”环节,通过留出空白表格,让读者动手去填,从而从形式上“强迫”读者逐渐改变自己的思想和行动,“内华于魂、固化于制、实化于技、潜化于质、优化于新”,让知识转化为生产力。

  第五,该书有非常好的阅读体验。该书采用双色印刷,还根据书中内容配备了插图,作者本身也有非常好的古文功底,谈古论今,旁征博引,从而帮助读者更好地理解书中内容。

  中国经济的发展史就是一部奋斗史,华为公司的发展史也是一部奋斗史。《华为营销基本法》一书处处体现华为公司的价值观——“以客户为中心,以奋斗者为本,长期艰苦奋斗,坚持自我批判”,只有在这样的优秀的企业价值观的引领下,华为才能从胜利走向新的胜利。

  (书评作者:施猛,清华大学出版社编辑)

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