朵嘉浓蝉禅:焦虑浮躁的视频电商

  沉寂了大半年之后,今天第一次出来学习。中国美妆的网红选品大会,之所以来就是因为美妆是我们在广州的大本营。梁佳很早就问我:师父,你什么时候来?我去接你。 我是一个害怕麻烦别人的人,即使是自己人,我在上海,没有特殊情况,我都是自己坐地铁去虹桥火车站。每一次回来,都坐7号线到林家桥,然后勇哥开车接我。我给梁佳说:你帮我定个房间好了。昨晚到白云会议中心的时候,就11点了。躺下就睡,早上起来去会场,签到。看见了余木的广告牌,我是真的佩服他。余木最大的好处就是遇见谁,都跟熟人一样,但是很难沉下来赚到钱。因为,他习惯了赚快钱,任何积累的事情,他认为傻子才去干这活。傻子好,傻子没有岁月。去了会场,看见了好多熟人。我觉着很不好意思,因为很多人叫不上名字,只能打哈哈。做微商的这5年,自己确实浮躁了很多。因为公司不再在广州做产品,所以很少去用心。看见桂总,打了个招呼。去了我们工厂的展位,实话实说,上海的工厂想在广州接订单?还是比较难。因为,价格没有任何优势。我们的生产成本,是广州成本的5倍。所以,上海更容易出品牌,没有价格优势,自然要沉下心来,琢磨服务。每一次到广州,对于我来讲都是一次洗脑,还有就是冲击。所处的环境不一样,结果自然不一样。原来每次来的时候,都去齐富路,可是现在呢?很有意思。每个人,在每个阶段都有自己的区域和属性。每个人都能照顾好自己的人生,每个人都是有智慧的。但是作为一个局外人,我想更多的时候,说不明白做不好,说不清楚做不到。看了一周圈的产品,我内心就坚定了一点:按照自己的节奏来。每个人,每个公司,都有自己的基因。广州的产品确实便宜,但是更容易迷失自己。卖点,品类,属性,视觉锤,还有就是发展方向,没有人会告诉你该做啥?怎么做?抖音,快手,还有数据,听了一上午,晕晕的。这种会议,讲的都是干货,可是你很难照着去实施。但是,可以指导你努力的方向。中午,都有一起吃饭的地方。跟互联网圈子里的哥们一起吃了个饭,我觉着时间久了,不聊就会生分很多。望展问我:蝉哥,你啥时候回上海?晚上怎么安排?我觉着望展是我在广州最好的兄弟,很简单,很纯粹。不是因为你厉害,或者你不行了,他就高看或者看不起,想起来望展,心里感觉到特别的温暖。整个视频电商,抖音的机会,我认为比快手大。可是,快手现在赚钱的速度,要比抖音快很多。快手很难接受客单价在69元以上的产品,可是抖音种草基本上可以做到79块钱以上,这就是最大的区别。宇航喊我,快手的官方想跟品牌方聊一下,怎么样才能超过69元的客单价?可是抖音的官方,已经直接到了所有的生产工厂去看产品,规模,最简单的一点:凡是这些工厂生产的产品,都可以优先进入产品库。可是凡是在这些工厂生产的产品,很难进入,因为系统加油体系不允许。中间,跟一个微商品牌的老大聊起来,5年前,我们风华正茂,可是如今?整个会场,5年前在这个场地的人,都烟消云散了。城头变幻大王旗,每个人都有自己的历史使命。可是,工厂还是原来的那些工厂。这个老大说:我们现在确实尴尬,干啥都不行。因为有代理商,所以就得照顾到他们的利益。我说:可是,代理商很难明白,为什么红利这么快就结束了。可是看飞瓜的数据,我们明白一个点:还有好多人,根本就不知道抖音种菜,快手带货,所以我们还有机会。坐在一个3500人的会场里面,感受最深的就是焦虑,浮躁。上台的人,基本上都是1000万起步,可是台下的人呢?可能连1万块钱都难赚。这就是最大的差距。晚上,有晚宴。跟着妆主会,还有原来互联网圈子里的一帮兄弟,一直喝酒到最后,真的成了我们的主场。可是,也很有意思,电商抓住的,现在活的很滋润。微商,我们这一波人,基本上没有抓住。可是转过头来,视频电商就爆发了。所以,原来看着毫不起眼的兄弟,现在基本上处在视频电商的领头羊的位置。你心里就纳闷:原来,他这么low,怎么就成了老大了呢?

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