保险产品的销售渠道

一：保险公司有哪些销售渠道

以下数据参考 前瞻产业研究院 发布的《2015-2020年 中国互联网保险行业商业模式与投资战略规划分析报告前瞻》

近日中国保监会发布了前三季度保险行业市场业绩报表。报表中显示保险业务呈平稳较快增长态势，社会效益贡献显著增加。

统计显示，今年前三季度，保险行业实现原保险保费收入19040.52亿元，同比增长19.49%。其中，产险、寿险业务分别同比增长10.65%和21.25%。值得注意的是，保监会预计前三季度保险市场将实现利润2440.19亿元，实现同比大增95.05%。投资方面，截至三季度末，资金运用余额103934.69亿元，较年初增长11.38%。其中，股票和证券投资基金合计占比13.22%，较年初上升2.16个百分点。

前三季度，保险市场增幅同比上升近1个百分点。一是财产险业务平稳增长，实现原保险保费收入5910.94亿元，同比增长10.65%，其中，车险业务实现原保险保费收入4487.12亿元，同比增长11.43%。二是寿险业务快速增长，实现原保险保费收入10795.08亿元，同比增长21.25%，其中，新单业务同比增长39.65%。三是普通寿险和健康险业务高速增长，分别实现原保险保费收入5485.44亿元和1836.71亿元，同比分别增长57.27%和45.73%。

从数据上看保险市场增幅较平稳，未来在没有新业务的刺激情况下很可能继续保持平稳向上的发展。

二：保险产品怎么进行线上销售?保险产品线上销售有哪些渠道?

随着互联网的发展以及“互联网+”概念的提出，保险这种传统的金融产品也已经开始融入互联网。目前保险产品线上销售有以下这几种形式。

1、保险公司自己组建网站销售本公司的保险产品，现在国内的大部分保险公司，比如平安、国寿、泰康等保险公司都已经有自己的电商部门，进行保险产品的线上销售。

2、具备保险销售资质的专业的第三方互联网保险平台，这样的平台大都是跟保险公司直接合作，在线销售各个保险公司的产品，并且可以根据客户需求专门向保险公司定制一些符合互联网人群需求的保险产品。

3、非专业的保险销售平台，只是搭售一些保险产品。比如一些旅游网站搭售旅游保险，理财网站搭售一些寿险、理财险等。这种线上保险产品，大都是两种形式。一种是和保险公司对接，将保险公司的电商接口对接到自己的网站。另一种是跟第三方互联网保险平台合作，通过跳转到第三方互联网保险平台或者通过它提供的统一数据接口对接到保险公司的数据接口，实现保险产品的线上销售。

三：什么是保险销售渠道

保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径。保险销售渠道的选择直接制约和影响着其销售策略的制定和执行效果。选择适当的销售渠道，不仅会减少保险公司经营费用的支出，而且还会促成保险商品的销售。

保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道。直接销售渠道是指保险公司通过自己的销售渠道获得业务的销售模式；间接销售是指保险公司通过中介渠道（如保险代理人、保险经纪人）获得业务的销售模式。

四：保险行业现有销售渠道中，哪个或哪些是未来主要发展趋势

保险行业现有销售渠道中，最有未来发展趋势的主要是依靠互联网技术。

五：保险营销客户渠道如何开拓

营销是一个系统工程，就某一点来谈，都难免觉得以点带面，难窥全貌的感觉。保险的营销更是一门大的哲学。保险营销要实现着线上和线下两块的紧密结合，需要注意以下三方面问题。一是思维模式的转变实现从传统的坐销模式到渠道营销模式的创新性转变，这里主要体现在两个群体方面。首先是保险营销策划人士这个群体在意识上的转变，把坐销模式延伸到直销、异地分销、联动营销、圈层营销、电话营销、网络营销、中介代理营销等多种模式。根据这些模式去寻找渠道，模式是水，水到，渠自然成。其次是保险营销员这个群体，应该学习金融以及快消品等行业营销人员的专业精神、市场挑战能力和综合素养。让保险营销不仅在专业上进行提高，重点是从市场中得到与客户交流沟通的综合能力。二是营销中客户定位的问题这个是任何产品都在市场营销中最重要的一个问题，你产品再好，你渠道再好，但是，你没有找准你潜在的客户群体在哪儿，方向错了，一切都是空谈。其实很多保险营销员在这客户为之买单呢？这是关乎到每个营销团队市场认识、行业经验和操作技术等层面的问题。三是渠道建立和拓展的问题沃保网保险人士表示，有人的地方，就“潜伏”着你的客户群体，要找到你的客户群体，首先是固有渠道、成熟渠道的运用，只要在品牌和产品层面解决了客户定位的问题，这迎的原因所在。很多保险公司都有产品发布会，联谊会等活动，其实无非就是为了更好的扩大该公司的品牌知名度，吸引更多的客户群体参与其中，从中挖掘更多意向客户。沃保网保险人士表示，传统的保险营销模式，陌生拜访、上门拜访、电话营销已经渐渐的退出市场，有智慧的保险营销员会选择更为聪明的保险营销方式，创新才会有不一样的精彩。现在网络媒体的影响力是非常大的，通过一个载体和平台，打通一个渠道，让保险产品进入它们的客户群体，开扩新的客户渠道。

六：保险服务渠道？保险服务有哪些渠道

依托强大的银行客户背景，以及客户误以为有银行做担保。产品上，基本没有什么优势，除了打折。劣势是，收益不保证，投保客户不清楚是买了保险，至于客户的需求点不清楚就不用说了，没有售后服务，不过，没有也没关系，基本是5年，10年，也没有啥保障，销售员就是说比银行存钱收益高。

七：个险营销员渠道什么意思?

个险渠道是保险公司3个销售板块当中的其中一个。

一般寿险公司都分为：个险，由代理人直接与客户接触并进行销售

银保，寿险公司的产品通过银行代理销售的形式进行销售

团险，与对应的企业及团体，进行团体性的承保业务

个险渠道就是个人与保险公司签订代理协议，以保险公司名义销售保险

八：保险间接销售渠道有哪些

保险销售渠道是越来越多，越来越人性化了，相比传统保险，新生的线上产品异军突起。新不久阳光公司推出的重大疾病保险“健康随e保”就是这样一款新生事物。由于传统保险附加渠道费及保险销售人员佣金等，直接导致保费较高。相比之下，这款产品的净保费定价不含任何附加费用，将保费降到最低，相比同类产品保费降低30%左右，可以说是国内“最便宜重疾险”。该产品通过集团官方网站直接销售，一键下单免体检，购买流程简便，让用户可以享受便捷的网销保险服务。

九：银保渠道的产品有何特点？

银保渠道作为投保渠道之一，它所销售的保险产品和普通保险产品本质上没有区别，但由于面对不同的客户群，产品在功能设计上会有些差异。那银保渠道的产品有何特点呢? 虽然都是卖保险，银保渠道的保险产品是不允许保险公司的代理人同时销售的，也跟代理人销售的产品略有不同。银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，费率稍低些。消费者去银行可以像办理存取款业务一样直接与银行工作人员签订保险合同。钱款一般是趸缴形式，直接从银行账户中划拨就可以。 但是银保品种相对来说比较少，主要集中在分红险、万能险和投连险上，且缴费方式多为趸缴，即一笔缴清。其中，投连险是保险产品中投资风险最大的一个品种。其复杂性无法在银行普通储蓄柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导。 自保监会对投连险在银行普通柜台的销售做出限制开始，投连险只能在银行的理财中心和理财专柜销售，不能在储蓄柜台销售，且新单趸缴保费不得低于3万元。一些较复杂的健康险、长期寿险在银行也无法销售。因为除了体检等一系列程序银行无法保证外，具体的保障范围和豁免等条款，也是非保险人士难以解释清楚的。 另外，保险公司与银行间只是合作关系，银行只提供销售渠道赚取手续费，并不承担任何担保责任。一旦出现投保纠纷或发生保险理赔，消费者须直接与保险公司取得联系。

十：保险公司的客户是怎么积累的。。渠道有哪些？

寿险保险公司一般的渠道有：个险、银保与经代。

个险，就是我们传统的销售模式，业务人员通过陌生拜访、亲朋好友等方式和有意愿投保的客户开始联系，向其推销并制定合理的保险计划。这种渠道往往要求人脉比较广，并且要时常拓宽自己的交友范围，可以通过一些社团啊（羽毛球、瑜珈、麻将等等）来认识新朋友，然后慢慢推销保险，往往一个客户要用1-2个月来达成协议，有时也会失败；

银保，与银行签订协议没有银行工作人员向客户进行推销，业务人员负责维护客户（目前也出险保险业务人员在银保推销的不合法情况），这类保险属于理财型保险，保险年限不长往往是3年5年10年15年，客户量也比较大，保费相对也较高，但是保险责任往往只有身故与交通意外责任；

经代，保险公司委托中介推广自己的产品，这个就不多说了。

个险的客户就靠自己拓宽交友面慢慢累积；银保的客户就要靠银行，银行的客户多，一般银保的客户也不会少；经代，中介公司的质量决定了客户的数量。